Precios Inflados: El Veneno de las Ventas Inmobiliarias
Pongamos a Vigo como ejemplo, con un escenario con apenas 1.468 viviendas en venta, con un sorprendente 18.47% de propiedades que han ingresado al mercado en los últimos tres meses con precios iniciales que superan en casi un 6% a los valores reales de cierre.
Ascensor Halo, Torres Ifer y Ría de Vigo. (Foto: Beneite Inmobiliaria).
Al redactar este artículo, los portales inmobiliarios muestran en venta, después de retirar los anuncios repetidos, unas escasísimas 1.468 viviendas en Vigo. Y aquí viene el dato más sorprendente: en tan solo los últimos tres meses, la asombrosa cifra del 18.47% de las viviendas en la ciudad ha irrumpido en el mercado a precios que desafían toda lógica. Estas propiedades se han presentado con un sobreprecio medio de nada menos que el 5.96% sobre lo que finalmente se logra en las ventas.
¿Qué nos está pasando?,
En un mercado inmobiliario tan competitivo y saturado de información, determinar el precio adecuado de una propiedad desde el inicio es más crucial que nunca. Los vendedores se enfrentan al desafío de atraer a compradores muy bien informados y no deben caer en la trampa de sobrevalorar su propiedad, lo que puede llevar a un estancamiento de la misma en el mercado y, finalmente, a una reducción del precio que desvaloriza el inmueble.
La Realidad del Mercado vs. Expectativas del Vendedor,
Una valoración precisa no solo refleja el valor de una propiedad, sino que también alinea las expectativas del vendedor con la realidad del mercado. Los datos demuestran que hay “agentes inmobiliarios” que sucumben a la tentación de inflar estos valores para captar clientes a cualquier precio. Sin embargo, esta práctica desafortunada suele tener como resultado ajustes dolorosos para el vendedor, ya que las propiedades sobrevaloradas a menudo requieren mucho más tiempo en el mercado y negociaciones de precio más que significativas para atraer a compradores interesados, que por desconfianza o la falta de capacidad de negociación en muchas ocasiones no cierran la compra o directamente ya no se interesan por la propiedad por estar fuera del precio de mercado. La figura de los tasadores oficiales o peritos titulados se hace más evidente que nunca para frenar el despropósito de las "sobrevaloraciones" y sus perjuicios.
El Papel Crucial de los Profesionales Cualificados
Es vital contar con profesionales cualificados que cumplan con requisitos y conocimientos adecuados. En Beneite somos Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (API) y realizamos valoraciones como Peritos Judiciales titulados con formación específica en tasación. Esta combinación de credenciales, la experiencia de años en el mercado y el acceso a información valiosa, como por ejemplo los precios reales de cierres de las ventas inscritas en el Registro de la Propiedad, nos permite ofrecer a nuestros clientes valoraciones precisas y realistas del mercado.
Caso Real: La Importancia de Seguir un Asesoramiento Profesional
Un ejemplo concreto se dio con una propiedad en la calle Coruña de Vigo, que en Beneite valoramos en 220.000€. Encontramos un comprador en algo menos de un mes, pero el vendedor, influenciado por el consejo de un “agente inmobiliario” poco cualificado, sugirió un precio de venta de 250.000€, por supuesto, rechazó la venta que le planteamos. El resultado fue demoledor: tras casi un año con decenas de visitas, la propiedad finalmente se vendió por 210.000€, no solo 40.000€ menos de lo sugerido por el “agente” en cuestión sino también 10.000€ menos sobre nuestra venta inicial, ya que la propiedad se “quemó”, los compradores ya no la estimaban como una opción en el mercado debido a la cantidad de tiempo que estuvo publicada.
El mercado inmobiliario sigue evolucionando y los compradores están más informados que nunca. La precisión en la valoración inicial de una propiedad es esencial para captar el interés del comprador desde el principio.
En Beneite Inmobiliaria, nos enorgullecemos de estar comprometidos con nuestros clientes, trabajando con ética, respeto y profesionalidad cada valoración. Que te acompañen profesionales colegiados y cualificados no es solo una ventaja, es una necesidad en el mercado actual.
No dudes en contactarnos para asegurar que tu propiedad se valore correctamente y maximizar tus posibilidades de éxito en la venta.
Beneite Inmobiliaria es:
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Inflated Prices: The Poison of Real Estate SalesVigo, a Setting Where Only 1,468 Homes Are for Sale
In Vigo, a surprising 18.47% of these properties have come on the market in the last three months, with initial prices almost 6% higher than the actual closing values.
Writing this article, real estate portals show, after removing duplicate ads, a mere 1,468 homes listed in a city like Vigo. Here comes the real madness: in just the last three months, an astounding 18.47% of the homes in the city have burst onto the market at prices that defy all logic. These properties were introduced at a premium of no less than 5.96% above what is eventually achieved in sales. What's happening to us? In such a competitive and information-saturated real estate market, determining the right property price from the start is more crucial than ever. Sellers face the challenge of attracting well-informed buyers and must not fall into the trap of overvaluing their property, which can lead to stagnation in the market and, ultimately, a price reduction that devalues the property.
The Reality of the Market vs. Seller Expectations
A precise valuation not only reflects the value of a property but also aligns the seller's expectations with the market reality. Some “agents” in the sector are tempted to inflate these values to attract clients at any cost. However, this unfortunate practice often results in painful adjustments for the seller, as overvalued properties often require much more time on the market and significant price adjustments to attract interested buyers.
The Crucial Role of Qualified Professionals
It is vital to have qualified professionals who meet the necessary requirements and knowledge. At Beneite, we are Real Estate Agents (API) and carry out valuations as Licensed Judicial Experts with specific training in appraisal. This combination of credentials, experience, and access to valuable information, such as the actual closing prices registered in the Property Registry, allows us to offer our clients precise and realistic market valuations.
Real Case: The Importance of Following Professional Advice
A concrete example occurred with a property on Coruña Street in Vigo, which we at Beneite valued at €220,000. We found a buyer in just under a month, but the seller, influenced by the advice of an unqualified “external agent,” suggested a sale price of €250,000, and of course, rejected the sale we proposed. The result was devastating: after nearly a year with dozens of visits, the property finally sold for €210,000, not only €40,000 less than the “agent” in question suggested but also €10,000 less than our initial sale, as the property “burned out,” and buyers no longer considered it an option in the market due to the time it took to sell.
The real estate market continues to evolve, and buyers are more informed than ever. Accuracy in the initial valuation of a property is essential to capture the buyer's interest from the beginning. At Beneite Real Estate, we pride ourselves on being committed to our clients, working with ethics, respect, and professionalism in each valuation.
Having collegiately registered and qualified professionals is not just an advantage; it is a necessity in today's market.
Do not hesitate to contact us to ensure that your property is valued correctly and maximize your chances of success in the sale.
Halo Elevator, Ifer Towers and Ría de Vigo in the background. (Photo by Beneite Inmobiliaria).
Beneite Real State is:
